Porque es una carrera con ingresos ilimitados con mucho potencial y herramientas digitales que te permiten automatizar proc...
La profesión del agente o asesor de seguros tiene bastante historia. Son de esas carreras valiosas, necesarias, pero que tienen una opinión dividida. Por una parte están quienes tienen una percepción positiva de ellos y, por la otra, una muy negativa. Al final de cuentas, esto tiene que ver con la experiencia individual de cada persona.
Lo que sí es una generalidad es que:
- Es una carrera con bastante potencial, sobre todo en México donde hay poca cultura de la prevención.
- Es una profesión donde no hay límite para los ingresos generados.
- Es una industria actual, preparada, pertinente y que cuenta con herramientas digitales para automatizarla.
Antes de contarte por qué conviene ser asesor, platiquemos sobre las percepciones contrarias sobre los agentes de seguros.
Lo positivo:
- Confianza y orientación:
Muchas personas ven a los agentes de seguros como asesores financieros importantes que ayudan a proteger el patrimonio y la seguridad financiera de las familias y las empresas. La mayoría destaca la importancia de tener un agente confiable que ofrezca orientación personalizada.
- Apoyo en las buenas y las malas:
Los agentes de seguros son valorados por su papel en situaciones difíciles, como accidentes, enfermedades o fallecimientos. Están en los momentos duros para apoyar y guiar. Ahí es donde un buen agente se convierte en un aliado que facilita los trámites y proporciona el apoyo necesario para acceder a los beneficios del seguro.
- Educación Financiera:
Un asesor profesional te ayuda a entender la importancia de la planificación financiera, el ahorro y la inversión a largo plazo. Para estas personas, los agentes desempeñan un papel crucial en la mejora de la cultura financiera.
Todas estas percepciones no son solo positivas, sino ciertas. Ahora, exploremos las negativas:
- Vendedores Insistentes:
Algunas personas creen que pueden ser demasiado insistentes en su enfoque de ventas porque sienten que se les presiona para comprar pólizas que no necesitan o no entienden completamente.
- Falta de Confianza:
Algunas personas desconfían de los agentes de seguros debido a experiencias pasadas negativas, como la falta de claridad en la información o problemas al momento de reclamar beneficios.
- Productos Complejos:
Algunas personas sienten que los productos de seguros son complejos y difíciles de entender. Si un agente no comunica claramente los términos y condiciones, esto puede generar confusión y una percepción de falta de transparencia.
Estas perspectivas negativas se forman cuando un grupo de agentes no hace su trabajo como debe y lo ve como una forma de hacer dinero en vez de una forma de ganar-ganar sirviendo a los demás.
Por eso es muy importante:
- Escoger a un asesor experimentado en quien confíes
- Estar al pendiente de tu póliza y hacer todas las preguntas hasta que le entiendas por completo
- Hablar con tu asesor y decirle si algo te molesta. Recuerda que es una relación a largo plazo
Por cierto, si estás asegurado, estás son tus responsabilidades
Ahora, si estás pensando en convertirte en asesor, no te desanimes. Es una carrera con enorme potencial. Te contamos las razones.
¿Por qué Emprender como Agente de Seguros?
La imagen de los agentes de seguros ha mejorado en los últimos años gracias a la profesionalización de la industria. La capacitación continua, las certificaciones y la adherencia a códigos de ética han ayudado a cambiar la percepción, mostrando a los agentes como profesionales comprometidos con el bienestar de sus clientes.
Aparte, le ayudan a la sociedad de las siguientes maneras:
- Importancia en la Planificación Financiera:
A medida que las personas se vuelven más conscientes de la necesidad de planificar su futuro financiero, la percepción sobre los agentes de seguros tiende a mejorar. Son vistos cada vez más como aliados esenciales en la gestión de riesgos y la protección financiera.
- Incrementan el Producto Interno Bruto del País
- Otorgan estabilidad financiera
- Visibilizan la necesidad de hablar de cultura y educación financiera
- Son un puente de mejora entre pacientes y la industria médica
En resumen, mientras que algunas personas pueden tener una percepción negativa de los agentes de seguros, la visión está cambiando hacia una más positiva, especialmente cuando los agentes actúan como verdaderos asesores financieros que se preocupan por las necesidades de sus clientes.
Para un agente de seguros de nuevo ingreso, es crucial establecer una reputación sólida y ganar la confianza de los clientes desde el principio.
Estrategias para que ser exitoso como agente de seguros
- Certifícate:
La industria de los seguros es compleja y está en constante evolución. Siempre debes estar al día con respecto a los productos, regulaciones y tendencias del mercado. Certifícate y asiste a capacitaciones especializadas para brindar credibilidad y profesionalismo a tus clientes.
- Usa tu Escucha Activa:
En lugar de enfocarte en vender un producto específico, céntrate en escuchar y entender las necesidades y preocupaciones del cliente. Haz preguntas abiertas y demuestra empatía para crear una conexión genuina y soluciones más personalizadas.
- Comunicación clara y transparente:
Simplifica la información para acercar a tus clientes al mundo de los seguros. Debes ser capaz de explicar términos, condiciones y beneficios de una póliza de manera sencilla y comprensible. Jamás olvides ser transparente sobre las limitaciones y exclusiones de los productos.
Con honestidad, generas confianza.
- Desarrolla una Red de Contactos:
Aprovecha el networking y la presencia en línea como redes sociales y plataformas profesionales, como LinkedIn, para ampliar tu red de contactos. Publica información importante para que te posiciones como un experto en la materia. Comparte contenido educativo y consejos útiles para atraer a potenciales clientes.
Y lo más importa: enfócate en el valor y no el producto. Como asesor de seguros tienes la gran tarea de proteger a las personas, bienes y legado más importante de la vida de tus clientes. No lo olvides.
Contáctanos para ayudarte a alcanzar el éxito en esta carrera. En cuestión de meses te preparamos de forma gratuita.
