Olvídate de estar en tu red social favorita solo para ver memes o reels. Mejor ve cómo se incrementan tus ventas. En e...
¿Sigues sin usar tus redes sociales para vender? Ya da el salto (bienvenido al casi 2024). Para muchos profesionales las redes sociales son algo de otro mundo. No les gusta cómo funcionan, les abruma, y en definitiva, no quieren bailar frente a una cámara.
Todo esto lo entendemos, pero déjanos decirte (y demostrarte) que las redes sociales son para mucho más.
En este artículo te contaremos qué puedes lograr al usar tus redes y te daremos 5 pequeñas tareas para que empieces a vender a través de tus perfiles. Verás que es fácil, divertido y sin coreografías:
¿Cómo vender con tus redes sociales?
Spoiler alert: no es fácil. Vender a través de redes sociales es hacer publicidad como con cualquier otro canal. La enorme ventaja de las redes sociales es que puedes tener alcances masivos y, a veces, de forma gratuita.
Vender con redes sociales implica:
- Estar al pendiente de las tendencias
- Conocer mejor a tu mercado
- Estar muy al pendiente de la comunidad que formes
- Desarrollar y plasmar la identidad de tu marca, empresa o producto
Esto quiere decir que sí, es mucho tiempo. Sin embargo, puedes automatizar procesos con herramientas digitales que ya existen.
Para vender con tus redes sociales, tienes que:
- Tener presencia en redes sociales (es decir, contar con perfiles creados para tu negocio)
- Desarrollar un calendario de publicaciones (qué y cuándo lo publicarás)
- Contestarle a tus clientes. Esto es básico
Ojo, vender en redes sociales no significa repetir muchas veces lo mismo. Intenta decirlo de diferentes maneras y hazlo memorable. Vender en redes sociales también es enseñarle a la gente a qué te dedicas, por qué eres la mejor opción y qué obtendrán ellos con tu producto o servicio.
Recuerda: contestar esas tres preguntas es vital.
Para vender en redes sociales, tienes varias opciones:
- Aprender tú solo, ya sea dándole clic, viendo tutoriales. Aquí es prueba y error.
- Contratar a alguien que lo haga por ti y te explique bien qué está haciendo
- Obtener una asesoría con un profesional y luego hacerlo tú
Nosotros te recomendamos que, si tienes el presupuesto, contrates a alguien que te guíe y asesore. Las redes sociales es otro canal de ventas e implica una inversión.
Ahora, te daremos una guía fácil para que comiences a hacerlo tú para tu negocio. Quizás te gusta mucho y te gusta la idea de dedicarte por completo a esta parte de tu empresa.
5 pasos para empezar a vender con tus redes sociales
- ¿Te pueden ver? Si sí, ¿Quiénes?
Primero lo primero. Revisa de qué tipo es tu perfil y si tiene visibilidad. Por ejemplo, si es una fanpage de Facebook, revisa que ya esté publicada. Si es perfil de Instagram, que no sea privado.
Una vez que tengas esto listo, busca la opción de audiencias de cada red social para que sepas si te ven más mujeres u hombres y de qué lugar. Con esto podrás crear mejor contenido.
- ¿Qué quiero contarles?
A todos nos gusta una buena historia. Descubre qué información y consejos le puedes dar a los demás sobre tu negocio, servicio o producto. Lo más importante es generar contenido útil y verdadero.
Puedes partir de las preguntas que te hacen con más frecuencia para generar contenido. Por ejemplo, si la pregunta es “¿tiene garantía tu producto?” haz una imagen o video con información sobre esto.
- Haz un calendario de publicaciones
Esto es vital. Con un calendario sabrás cuándo y cómo hay que publicar tus creaciones. Tal cual debes escribir el día, lo que se publicará y en qué red social. Puedes incluir el tipo de contenido que es: video o imagen. Esto te servirá para tu control interno.
- Revisa las reacciones y el alcance
Una vez que tus creaciones y publicaciones estén listas, revisa cuántas personas las vieron (en el caso de reels) y qué reacciones obtuvieron. Esto es importante para que sepas qué sí funciona y qué no.
- Repite la fórmula
Luego de dos semanas publicando, escoge tu publicación con más reacciones o vistas, y repite la fórmula. Claro, no se trata de hacer lo mismo, pero sí de replicar el estilo.
Checa cómo le va a esta nueva publicación. Si funciona, ya tienes una fórmula exitosa para que más personas se enteren de tu negocio.
Un sexto paso sería invertirle a anuncios pagados. Puedes empezar con tan solo cien pesos y, lo más probable, es que conseguirás buenos resultados.
Si quieres aprender más sobre este tema, no dejes de seguirnos en nuestras redes sociales. Nos gusta hablar de finanzas, cultura financiera, ahorro, seguros, tecnología, avances médicos y técnicas de venta.
Sabemos que fue una guía muy breve, pero con mucha información. Esperamos que te sea útil. Eso sí, la cantidad de suscriptores, vistas, reacciones y comentarios no significa que vayas a vender más de un día para otro. Las redes sociales funcionan para obtener más y más clientes potenciales. La parte de convencimiento y cierre depende de tu habilidad (o la de tu equipo) como vendedores.
Nos gusta capacitar a nuestra red de asesores sobre este tema para que mejoren sus ingresos. Recuerda que lo mejor de ser agente de seguros es que tus ingresos no tienen límites.
¿Suena a algo que quisieras hacer? En esta profesión las redes sociales se convierten en un gran aliado. Dale clic al siguiente botón para contarte más sobre cómo es ser agente de seguros.
¡Te esperamos para comenzar a escribir tu historia de éxito!