Los nacidos entre el 1981 a 2012 buscan seguros de gastos médicos mayores, de vida y de retiro, pero también para sus m...
Hace poco, en una charla con un grupo de jóvenes profesionistas, una pregunta nos dejó pensando: “¿Qué tan protegidos estamos realmente?” La conversación giró rápidamente hacia temas de seguros. Para nuestra sorpresa, muchos ya habían contratado pólizas, pero no los seguros tradicionales que esperábamos.
Fue un recordatorio de que cada generación tiene sus prioridades y, en el caso de los Millennials y la Generación Z, sus elecciones reflejan su estilo de vida y visión del futuro.
Si naciste entre 1981 y 2012, este artículo probablemente te resonará, y si no, es una ventana para entender cómo estas generaciones están cambiando la forma de protegerse.
¿Por qué Millennials y Gen Z buscan seguros?
Estas generaciones enfrentan un panorama distinto al de sus padres:
- Estilo de vida digital: Viven conectados, compran en línea y buscan soluciones rápidas.
- Incertidumbre económica: Han experimentado crisis económicas globales, lo que les ha llevado a priorizar la estabilidad financiera.
- Salud mental y física: Están más conscientes de su bienestar integral, incluyendo cómo protegerlo.
Esto los lleva a interesarse por seguros que no solo cubren lo básico, sino que se alinean con sus valores y estilo de vida, como los siguientes…
1. Seguros de Gastos Médicos Mayores: Cuidando su Salud y Bolsillo
La salud es una prioridad para Millennials y Gen Z, pero los costos médicos pueden ser abrumadores. Un seguro de gastos médicos mayores les ofrece la tranquilidad de estar cubiertos ante emergencias o tratamientos costosos.
¿Por qué lo eligen?
- Prefieren invertir en prevención que enfrentar deudas por gastos médicos.
- Algunos seguros incluyen beneficios como terapias psicológicas, algo muy valorado por estas generaciones.
Tip: Si ofreces este tipo de seguro, destaca coberturas relacionadas con salud mental y bienestar integral, ya que son factores decisivos para ellos.
2. Seguros de Vida con Ahorro: Protección y Planificación a Largo Plazo
Aunque pueda parecer sorpresivo, los Millennials están interesados en seguros de vida, especialmente si incluyen un componente de ahorro o inversión.
¿Por qué lo eligen?
- Están empezando a pensar en el futuro, como comprar una casa o financiar su retiro.
- Valoran productos que les permitan ahorrar y proteger a sus seres queridos al mismo tiempo.
Recuerda que un seguro que, además de proteger, les permita retirar parte del ahorro para objetivos específicos, como emprender un negocio o viajar.
3. Seguros de Hogar: Protegiendo su Espacio Personal
Contrario al estereotipo de que estas generaciones “no compran casas,” muchos Millennials ya están invirtiendo en propiedades o rentan espacios que consideran sagrados.
¿Por qué lo eligen?
- Les preocupa el robo o los desastres naturales que puedan afectar sus bienes.
- Algunos seguros incluyen coberturas para dispositivos electrónicos, lo cual es un plus en un mundo tan digital.
Tip: Resalta coberturas específicas como protección contra daños por sismos o respaldo ante accidentes domésticos.
4. Seguros de Viajes: Aventureros, pero Protegidos
Ambas generaciones valoran las experiencias sobre los bienes materiales, y viajar ocupa un lugar prioritario en su lista.
¿Por qué lo eligen?
- Les da tranquilidad ante cancelaciones, enfermedades o pérdidas de equipaje.
- Muchos buscan seguros que cubran emergencias médicas en el extranjero.
Tip para venderlo: Ofrece paquetes flexibles y resalta la conveniencia de adquirirlo en línea. Si puedes vincularlo a su pasión por viajar, será aún más atractivo.
5. Seguros para Mascotas: Una Familia Peluda También Merece Protección
Los Millennials y Gen Z han redefinido el concepto de familia, incluyendo a sus mascotas como miembros importantes.
¿Por qué lo eligen?
- Los gastos veterinarios pueden ser elevados, y este tipo de seguro los ayuda a manejarlos sin estrés.
- Ven a sus mascotas como compañeros de vida que merecen cuidados de calidad.
Tip: Enfatiza coberturas como consultas veterinarias, cirugías y medicamentos, además de destacar que es una inversión en el bienestar de sus peludos.
6. Seguros para Retiro: El Mejor Aliado
¡Y el más buscado! Estas generaciones enfrentan la problemática de un sistema pensionario en crisis. Por lo tanto, no les queda de otra más que armar una estrategia diversificada de ahorro para su futuro. El seguro de retiro es ideal para esto. En algunas modalidades también incluye protección médica.
¿Por qué lo eligen?
- Porque aprovechan su solvencia para invertir en su retiro fuera de las afores y modelos convencionales
- Porque saben que su dinero está protegido y creciendo
¿Vendes seguros y quieres vender más de este tipo? Aprovecha tus redes sociales para generar contenido informativo del tema. Ya verás que muchas personas están interesadas. Explícales la importancia de diversificar.
Consejos para Ofrecer Seguros a Millennials y Gen Z
Si trabajas en el sector asegurador y tu objetivo son Millennials y Gen Z, aquí hay algunas ideas para conectar con ellos:
- Entiende sus motivaciones: Usa ejemplos claros y evita el lenguaje técnico.
- Digitaliza tu propuesta: Facilita la contratación y gestión de seguros a través de plataformas en línea.
- Destaca beneficios adicionales: Bonos de bienestar, programas de recompensas o descuentos siempre son un extra bien recibido.
- Sé transparente: Estas generaciones valoran la honestidad, así que sé claro sobre precios y coberturas.
Seguros a la Medida de una Nueva Era
Millennials y Gen Z no ven los seguros como un gasto, sino como una herramienta para vivir con mayor tranquilidad y libertad. Desde cuidar su salud hasta proteger a sus mascotas, buscan opciones que se adapten a su estilo de vida moderno.
Como profesionales, es nuestra tarea entender sus prioridades y presentarles productos que realmente les hagan sentido. ¿Ya tienes claro cómo conectar con ellos? La clave está en ser auténtico, práctico y, sobre todo, relevante.
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