Descubre qué es el momentum en ventas y cómo los asesores de seguros pueden crearlo y aprovecharlo para vender con mayor...
Vender seguros no es sencillo. No es un producto de impulso, no se compra por moda y, muchas veces, se adquiere pensando en escenarios que nadie quiere vivir.
Por eso, si eres asesor de seguros, seguramente has vivido esto: temporadas en las que todo fluye (llamadas que regresan, citas que se cierran, recomendaciones que llegan solas) y otras donde, aunque trabajes el doble, parece que nada avanza.
La diferencia entre ambos escenarios tiene nombre: momentum en ventas.
¿Qué es el momentum en ventas?
El momentum en ventas es ese impulso acumulado que se genera cuando tus acciones consistentes comienzan a multiplicar resultados. Es el punto donde:
- La confianza del asesor crece
- El mensaje se vuelve más claro
- La energía se nota
- Y el cliente percibe seguridad y profesionalismo
En pocas palabras: cuando vender deja de sentirse pesado y empieza a sentirse natural. Aparte, el momentum ocurre cuando el cliente está satisfecho con el producto, el asesor muy confiado de sus resultados y aprovecha ese estado de ánimo para conseguir otra venta.
¿Cómo se consigue el momentum?
El momentum no aparece de un día para otro, pero sí se construye. Estas son sus bases:
1. Claridad total en tu mensaje
Cuando sabes explicar un seguro de forma simple, humana y enfocada en beneficios reales, el cliente baja la guardia. El momentum comienza cuando dejas de vender productos y empiezas a resolver problemas.
2. Constancia
Llamadas, seguimiento, contenido, capacitación. El error más común es detenerse justo antes de que el momentum aparezca. En ventas, lo que no se ve hoy, se cobra mañana.
3. Confianza interna
Un asesor que cree en lo que ofrece transmite tranquilidad. Por eso la capacitación continua no es opcional: es el combustible del momentum.
Ejemplos prácticos de momentum en seguros
Para aterrizarlo, veamos situaciones reales:
- Ejemplo 1: El efecto recomendación
Cierras una buena póliza, das seguimiento, acompañas al cliente. Dos semanas después, te recomienda con su cuñado. Ahí empezó el momentum.
Clave: no bajar el ritmo cuando llega el primer cierre.
- Ejemplo 2: El tema correcto en el momento correcto
Un cliente cambia de trabajo, se convierte en padre, emprende o compra una casa. Tú estás presente, informado y listo para asesorar.
Clave: escuchar más que hablar.
- Ejemplo 3: Seguridad que se contagia
Después de varias citas, dominas objeciones, explicas deducibilidad sin titubeos y comparas opciones con claridad. El cliente lo siente… y confía.
Clave: preparación constante.
¿Cómo aprovechar el momentum cuando llega?
Aquí muchos asesores fallan: sí logran el momentum, pero no lo capitalizan.
Cuando lo sientas:
- Agenda más citas
- Refuerza seguimiento
- Pide recomendaciones
- Capacítate aún más
- Documenta lo que te está funcionando
No estás solo: vender en sinergia cambia todo
En nuestra sinergia de promotorías aseguradoras creemos en algo claro: el éxito del asesor no es individual, es colectivo.
Estamos comprometidos con:
- Fortalecer la cultura financiera en México
- Capacitar gratuitamente a nuestros asesores
- Acompañarlos en momentos de crecimiento y también de estancamiento
- Ayudarlos a crear, sostener y aprovechar su momentum en ventas
Con Certeza Aseguradora creces acompañado.
Si hoy te sientes perdido, desmotivado o estancado, no significa que no seas bueno. Tal vez solo necesitas el entorno correcto para volver a tomar impulso. Estamos felices de ayudarte a construir tu momentum… y mucho más.
¿Y si nos conocemos? Así te podemos contar más de esta increíble oportunidad profesional: